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旅遊，文明交流的最佳載體，隻有身處異域風光、深入當地生活，才能真正產生理解、尊重超省錢、信任、包容與共鳴。
從西湖風光、杭茶文化、絲綢品牌到“後峰會”旅遊產品，杭州旅遊在“一帶一路”沿線形成輻射亞洲及中東地區，連接歐洲的國際營銷、遠程客運網絡。
建設“一帶一路”的文明之路時，杭州的歷史文化遺產、新老城市記憶，成為絲綢之路上特色的旅遊產品。
黃金之路
杭州人樂於領略 充滿異域風情的文明
在擁有世界最精華旅遊資源的土地上, 涉及60多個國傢、44億人口的“一帶一路”沿線國傢和地區，集中瞭80%的世界文化遺產，可謂是世界最具活力和潛力的黃金旅遊之路。
縱觀今年整個上半年的杭州旅遊市場，出境遊中“一帶一路”沿線國傢和地區的旅遊線路備受青睞。
“杭州市場上的出境旅遊產品中，泰國、馬來西亞、新加坡等東南亞國傢旅遊產品，無論在產品數量還是產品線路上，都是最豐富的，價格優勢也最明顯，遊客對這些目的地國傢的瞭解程度，絲毫不亞於國內其他城市。”省中旅市場處相關人員稱，東南亞旅遊產品銷量占出境遊產品份額一半以上。
隨著消費者對東南亞目的地國傢認識程度的加深，走馬觀花式的快走旅遊被單一目的地的深度遊徹底取代。“由於較近的地理位置、航班便捷、獨具魅力的異域風情等因素，東南亞國傢成為本地旅行者短途度假的首選。”業內人士分析，東南亞國傢中大部分已開放免簽、落地簽，便利的簽證條件也是杭州遊客熱情高漲的重要原因。
同程旅遊的數據顯示，今年上半年以來最受杭州市民歡迎的出境遊目的地是曼谷、巴厘島、普吉島、巴黎、莫斯科，“絲路旅遊”主題迅速升溫，“一帶一路”沿線的俄羅斯、中東歐等歐洲國傢旅遊人次同比飆升4倍，波蘭、俄羅斯、捷克、塞爾維亞、斯洛伐克成為增速最快的五大“一帶一路”沿線的歐洲國傢。
解碼絲特賣路
杭州人專註營銷 千年古都文明
在過去，馱馬、帆船達成絲綢之路文化與貿易的往來，現如今，“一帶一路”突破地理、交通的局限，通過高鐵、郵輪、國際航線，搭建沿線國傢的互聯互通。“一帶一路”倡議，為杭州入境旅遊市場的開拓帶來前所未有的歷史機遇。
今年上半年，杭州國際旅遊營銷推廣足跡遍及泰國、馬來西亞、俄羅斯、土耳其等“一帶一路”沿線國傢，進行杭州旅遊形象展示的同時，杭州著重與當地政府部門、旅行商搭建旅遊合作平臺。
悠閑假期旅遊公司，是杭州在開拓馬來西亞入境客源市場的重要合作對象，雙方積極利用杭州與亞庇締結友好城市的契機，以及亞洲航空開通杭州至亞庇直航的有利條件，今年就兩個城市的遊客互送、旅遊宣傳、產品開發等方面已明確瞭最新的合作方案。
俄羅斯、土耳其雖未入圍杭州十大入境客源國名單，但作為杭州的潛在國際客源市場，通過兩地的旅遊推介會，杭州旅遊企業直接接觸當地客商，與40餘傢企業達成初步合作意向。
在Expedia（億客行）的英國、法國、德國、意大利四大站點，杭州旅遊采用瞭截然不同的營銷策略，通過遊戲式的旅遊推廣，以解鎖杭州行程作為線上活動形式，用戶每周在社交平臺上發佈的推文或轉發，可以累積旅遊裡程，解鎖旅遊錦囊，贏取杭州旅遊的機會。
投其所好的旅遊營銷項目，成效顯著，杭州旅遊產品國際影響力穩步增長的同時，產品預定量增幅尤為明顯。僅3月1日—4月16日期間，英、法、德、意四國到訪杭州的入境遊客預定量較去年同期增幅超過43.6%，機票預定量增幅在62%，酒店預定量平均增幅超過50%。
“我們也發現一個有趣的現象，眾多杭州主題的旅遊圖片中，以集賢亭為背景的西湖風光點擊率更高，在歐洲遊客心中，它更能代表杭州特色。”市旅委市場處相關負責人說，入境客源市場、用戶行為都是深度解讀的數據源，“一帶一路”沿線國傢和地區各有特色，生活習慣、飲食方式、旅遊傾向大相徑庭，確定營銷策略之前，必須深度解碼。
資源融合
文明之路催生杭州元素整合創新
《Lonely Planet》(《孤單星球》)旅遊指南推薦遊客嘗試體驗田園牧歌般的杭州生活：清晨，沿著西湖邊的小徑漫步，欣賞籠罩在湖面上的薄薄的霧氣，然後沿著山路拾階而上，造訪古老的永福寺……
熟悉杭州的人都知道，這樣的行程，幾乎是老杭州人周末最閑趣的生活狀態。漫步茶田，悠然清香，顧盼西湖，吻不盡的湖光山色，隱居林野，賞綠修禪，天堂杭州，這是過去幾年，絕大多數遊客對杭州的記憶。
當然，向來國際范的杭州，何止於此。杭州自古有“絲綢之府”之稱。剛剛舉行的“F計劃?杭州全球旗袍日”活動期間，全球近千名來自不同國傢、年齡跨度超過半個世紀的女性穿著杭州絲綢旗袍，在充分表達“一帶一路”民心相通的人文情懷的同時，也向世界展示瞭杭州的古典美與國際范。
這是杭州旅遊有意而為之。旗袍與絲綢，是“中國風”走向國際的先行者，儼然已經成為國際時尚的一部分，從幾十年前對中國元素的借鑒，到如今對中式旗袍進行大張旗鼓的“西式改良”，全球時尚人士從不掩飾對於神秘東方旗袍的向往與探索。
茶葉，古絲路上重要的三大商品之一。一片樹葉，成就瞭一個產業，富裕瞭一方百姓，杭為茶都，茶香已千年。
如今，中國國際茶業博覽會永久落戶杭州，杭州的歷史與茶文化一脈相承，飄香五湖四海；“二十四節氣與茶”國際茶會致力於全球推廣杭州茶文化的同時，以杭州為大本營，走進“一帶一路”沿線國傢和地區，以茶之名，雙方品龍井茶、互結“茶親”，茶客、茶企借機會在茶文化、茶經濟方面加深探索。
曾經在古絲路上創造輝煌的杭州茶與茶文化、絲綢與杭州元素，又迎來千載難逢的“走出去”良機。文明之路的推進中，古今杭州元素重新整合、集聚創新，它們之間既是因又是果，正在發生化學反應，形成一系列面向國際市場的全新杭州旅遊產品。
市旅委相關負責人說，G20峰會中驚艷全球的《最憶是杭州》演出、元首杭幫菜系、城市智慧旅遊環境為核心的旅遊產品，都是代表杭州旅遊新的記憶，新杭州融匯記憶中不可磨滅的老杭州——絲綢文化、旗袍藝術、龍井茶香等代表杭州特色的城市符號，都將巧妙融入杭州的旅遊營銷中，成為新一輪全球旅遊營銷中，杭州推介給“一帶一路”遊客的旅遊亮點。（本站編輯 祝婷蘭摘編）
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